Kaip garsūs Rusijos imperijos verslininkai reklamavo savo produktus: ikirevoliucinio verslo gudrybės

2024 Autorius: Richard Flannagan | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 00:12

XIX amžius užima ypatingą vietą Rusijos verslumo istorijoje. Valstybė stengėsi sukurti palankias sąlygas ekonomikos ir verslo plėtrai. Buvę baudžiauninkai, užsieniečiai ar vakarykščiai studentai galėjo atidaryti savo verslą - visi turėjo tokias pačias teisines galimybes. Tačiau norėdami atkreipti dėmesį į savo produktą, turėjote būti protingas. Rusijos imperijos verslininkai neturėjo dabar prieinamų reklamos priemonių rinkinio. Todėl tik tie, kurie sugebėjo sukurti ir įgyvendinti unikalias rinkodaros idėjas, sulaukė sėkmės, tai padarė vienu žingsniu greičiau nei konkurentai.

Kaip pramonininkas Čičkinas pademonstravo savo pieno šviežumą

Sėkmingas priešrevoliucinės Rusijos verslininkas Aleksandras Čičkinas savo pašaukimą rado jaunystėje. XIX amžiaus aštuntajame dešimtmetyje laiminga proga įsikišo į paprasto vaikino iš Koprino kaimo likimą - tapytojo Vasilijaus Vereščagino brolis Nikolajus čia atidarė pirmąją valstiečių sūrių gamyklą, o jai vadovaujant organizavo pieninę mokykla. Be standartinių dalykų, jie taip pat mokė pieno gamybos pagrindų. Būtent šioje mokykloje Chichkinas pradėjo suprasti verslo pagrindus, kurie vėliau tapo viso jo gyvenimo darbu.

Talentingas jaunuolis baigė Petrovsko žemės ūkio akademiją ir trejus metus treniravosi Paryžiaus Pastero institute. Baigęs mokslus, Chichkinas nusprendė organizuoti savo verslą ir jau 1888 m. Atidarė pirmąją parduotuvę Maskvoje. Prieš tai pieno produktais buvo prekiaujama turguose ir namuose, o parduotuvėse buvo galima įsigyti tik sūrio.

„Chichkin“parduotuvė pristatė platų pieno produktų asortimentą, atgabentą iš geriausių gamintojų ir griežtai kontroliuojant kokybę. Chichkinas iki smulkmenų apgalvojo visus prekybos procesus, kad būtų aukščiau konkurencijos. Jo parduotuvėje pasirodė pirmasis kasos aparatas Maskvoje, didelis dėmesys buvo skiriamas patalpų švarai ir pardavėjų bendravimo kultūrai.

Gandai apie neprilygstamą produktų kokybę greitai pasklido po Maskvą ir padarė Chichkiną lyderiu pieno prekyboje. Parduotuvės darbuotojai pirkėjų akivaizdoje išpylė vakarykštį pieną į kanalizaciją, išsklaidydami bet kokias abejones dėl produktų šviežumo.

1910 metais Čičkinas su galinga technine įranga pastatė savo pieno gamyklą, kurioje gamino sūrį, grietinę, varškę, sviestą ir raugintą keptą pieną. Tai vienintelis verslininkas, pasiekęs sėkmę Rusijos imperijoje, tačiau sugebėjęs išlikti virš sovietų valdžios.

Ketvirtajame dešimtmetyje jis buvo ištremtas į Kazachstaną, tačiau Molotovo ir Mikojano siūlymu grįžo į Maskvą kaip maisto pramonės konsultantas. Vėliau Čičkinas netgi buvo apdovanotas Garbės ženklo ordinu už pieno pramonės plėtrą.

Kaip Brocardas uždirbo pinigus iš cento muilo

Prancūzų kilmės verslininkas Heinrichas Brocardas yra žinomas kaip puikus parfumeris ikirevoliucinėje Rusijoje. Tačiau savo kelią į sėkmę jis pradėjo nuo muilo gamybos. 1864 m. Maskvoje buvusio arklidės teritorijoje jis sukūrė nedidelę dirbtuvę, kurioje dirbo su dviem darbuotojais.

Viduryje ne visi Rusijos imperijos valstiečiai galėjo reguliariai nusipirkti higienos priemonių, jie kaip muilą naudojo paprastus medžio pelenus, kuriuos ištirpino verdančiame vandenyje ir virė orkaitėje. Tačiau viskas pasikeitė tuo metu, kai „Brocard“nusprendė pagaminti biudžetinį muilą, prieinamą visiems gyventojų sluoksniams.

Iš pradžių jis pagamino 100–120 vienetų „Vaikų muilo“su rusų abėcėlės raidėmis, iš kurių buvo galima surinkti abėcėlę. Vėliau asortimente pasirodė „Sharom“už 5 kapeikas ir „Narodnoe“- už 1 kapeiką. už gabalą. Produktai dempingo kainomis buvo tiesiog nušluoti nuo lentynų. Plėsdamas verslą, „Brocard“pradėjo gaminti „Glicerino muilą“su mėtų, kokosų ir uogų kvapais, taip pat vaikams skirtą seriją žaislų, vaisių ir daržovių pavidalu, kurie buvo įsigyti ne tik dėl higienos, bet ir kaip suvenyrai. Norėdama sudominti šeimininkes, „Brocard“sugalvojo į muilo pakuotes įdėti siuvinėjimo modelius stalo skalbiniams.

XIX amžiaus 70 -ųjų pabaigoje muilo karalius pradėjo užsiimti parfumerija. Siekdamas visuomenei reklamuoti savo naująjį produktą, Brocardas reklamavo pigių rinkinių, kuriuose buvo kvepalai, odekolonas, lūpų dažai ir muilas, pardavimą. Per pirmąją dienos pusę daugiau nei du tūkstančiai šių rinkinių buvo išparduoti.

Kaip siautulingi studentai visoje Maskvoje reklamavo Šustovo degtinę

Iki 1863 m. Buvusio baudžiauninko valstiečio Nikolajaus Šustovo sūnus išsinuomojo kalvį Maroseykoje ir atidarė nedidelę spirito varyklą su trimis darbuotojais. Tuo metu Maskvoje buvo apie 300 įmonių, gaminančių degtinę. Dauguma jų gamino pigius prastos kokybės produktus, kurie kai kuriais atvejais netgi sukėlė didžiulį apsinuodijimą.

Pirmas dalykas, kurį Shustovas nusprendė pats, buvo sukurti savo prekės ženklą aukštos kokybės alkoholį, turinčią idealią reputaciją, ir garsinti jį visoje Rusijoje. Verslininkas asmeniškai prižiūrėjo visus gamybos procesus gamykloje ir įsitikino, kad degtinės sudėtis atitinka aukščiausius reikalavimus. Mažai kas žinojo apie Šustovo degtinę, todėl jos praktiškai nepirko. Norint padidinti pardavimus, reikėjo sumažinti kainą, dėl kurios sumažės kokybė, arba išleisti daug pinigų reklamai, kurios Šustovas tuo metu neturėjo. Talentingas verslininkas rado kitą išeitį - sugalvojo unikalią rinkodaros strategiją, kurios niekas anksčiau nenaudojo. Jis pasamdė studentus, kurie į garsias Maskvos smukles atėjo jau girti ir pareikalavo iš personalo „geriausios pasaulyje“Šustovo degtinės. Jei jo nebuvo, jaunimas kėlė skandalus ir net muštynes. Dažnai muštynes išsivežė policija, iš kur Šustovas juos išpirko ir sumokėjo mokestį už atliktą darbą.

Paprastai po tokių incidentų gėrimo įstaigų savininkai mieliau žaidė saugiai ir nusipirko partiją „Shustov“alkoholio. O studentams, kurie padarė eilę, išradingas verslininkas sumokėjo procentą užsakymo. Be to, laikraščiai rašė apie incidentus, todėl Shustovo prekės ženklas buvo nuolat girdimas.

Šis planas greitai davė vaisių, o per dvejus metus būsimasis „konjako karalius“sukaupė pakankamai kapitalo persikelti į erdvesnį pastatą ir išplėsti gamybą. Palaipsniui asortimente pradėjo atsirasti balzamų, vaistažolių likerių, likerių ir konjako. Iki šiol garsūs „Rizhsky Balsam“, „Zubrovka“ir „Rowan on Cognac“taip pat priklauso „Shustov“prekės ženklui.

Verslininkas negailėjo reklamos, jis vienas pirmųjų ant transporto priemonės uždėjo ženklus, taip pat pasamdė geriausius sostinės menininkus, piešusius jam originalias etiketes. O iki A. S. Puškino gimimo šimtmečio buvo išleistas alkoholis buteliuose, kaip poetės biustas.

Kodėl Pavelo Bure laikrodžiai buvo tokie populiarūs Rusijos imperijoje

1815 m. Laikrodininkas Karlas Bure'as su sūnumi Paulu iš Revelio (dabar Talinas) atvyko į Sankt Peterburgą ir čia surengė nedidelę laikrodžių gamybą. Nuo mažens berniukas kartu su tėvu dirbo pameistriu ir gavo svarbių žinių apie laikrodžio mechanizmus, kurias perdavė savo sūnui Pavelui. Šeimos verslo įkūrėjo anūkas taip pat neišdavė dinastijos tradicijų ir baigęs mokslus tapo visaverčiu savo tėvo palydovu.

Naujas įmonės vystymosi etapas prasidėjo 1874 m., Kai Pavelas Pavlovičius Bure įsigijo didelę laikrodžių gamyklą Šveicarijoje (Le Locle). Nuo 1880 metų jis dirbo vertintoju Imperatoriškame teisme, kurio dėka gavo teisę savo parduotuvėse naudoti valstybės herbą. Tuo metu „Bure“turėjo keletą konkurentų, pavyzdžiui, „Winter“, „Omega“ar „Moser“, kurie turėjo gamyklas Rusijoje ir surinko laikrodžius iš kokybiškų komponentų, atvežtų iš užsienio. Tačiau dėka tinkamos rinkodaros „Bure“tapo pripažinta pramonės lydere. Būtent jis padarė laikrodžius viešai prieinamą gaminį, skirtą plačiausiam gyventojų sluoksniui, siūlydamas įvairių kainų kategorijų ir bet kokių poreikių pasirinkimus.

„Bure“laikrodžiai buvo geriausios dovanos, tarp pirklių jie buvo laikomi galios ir turto ženklu ir buvo rodomi vienodai su užsakymais. Imperatoriai Aleksandras III ir Nikolajus II taip pat pirmenybę teikė tik šio prekės ženklo laikrodžiams, pristatė juos diplomatams, pareigūnams ir kultūros veikėjams. Taigi, švenčiant 290 -ąsias Romanovų namų metines, F. Chaliapinui buvo įteiktas laikrodis „Bure“su auksiniu dėklu ir deimantais, kurių vertė 450 rublių.

Asortimente buvo vaikštynės ir chronografai, kartotuvai, žadintuvai, riešo, sienos ir kelionių modeliai. Net žmonės su nedidelėmis pajamomis galėtų nusipirkti šio prekės ženklo laikrodžių. Produktų kaina metaliniame dėkle prasidėjo nuo 2 rublių, o tuo metu tai buvo daugiau nei demokratiška. Tuo pačiu metu biudžeto laikrodžiai nebuvo prastesni už elitinius savo tikslumu ir atlikimo kokybe.

Deja, ateityje nustojo egzistuoti visame pasaulyje iš Rusijos populiarūs ikirevoliuciniai prekės ženklai.