Kaip skyrybos padėjo vienišai mamai tapti įtakingiausia XX amžiaus verslininke: Mary Kay Ash

2024 Autorius: Richard Flannagan | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 00:12

Šiandien jos vardas yra žinomas visame pasaulyje dėl jos įkurtos kosmetikos imperijos. Tačiau retas žino, kad Mary Kay Ash nusprendė pradėti savo verslą tik būdama 45 metų, turėdama tik karčią pasipiktinimo ir nusivylimo patirtį. Po skyrybų su vyru trijų vaikų mama turėjo pradėti nuo nulio, niekieno pagalbos ir paramos, tačiau jos verslas buvo toks sėkmingas, kad 2000 -aisiais Mary Kay Ash buvo paskelbta ryškiausia XX amžiaus verslininke.

Mary Kathleen Wagner buvo ketvirtas neturtingos amerikiečių šeimos vaikas. Jos tėvas sirgo tuberkulioze, 4 metus praleido ligoninėje ir negalėjo išlaikyti savo šeimos - ši atsakomybė teko motinos pečiams. Būdama kvalifikuota slaugytoja, ji buvo priversta dirbti vadove restorane, kur dingo nuo ryto iki vakaro. Tuo metu vyriausios dukros jau gyveno atskirai, o Marija nuo ankstyvos vaikystės turėjo rūpintis sergančiu tėvu ir namų ūkiu. Vėliau ji prisipažino, kad iš tikrųjų buvo atimta vaikystė, tačiau šių sunkumų dėka ji išmoko prisiimti atsakomybę ir priimti savarankiškus sprendimus.

Būdama 17 metų Marija ištekėjo už degalinės darbuotojos, pora susilaukė trijų vaikų. Jie gyveno labai ankštomis materialinėmis sąlygomis, vyras nebuvo pasirengęs pasirūpinti savo didele šeima, o Marijai teko ieškoti darbo ne visą darbo dieną. Ji vaikščiojo iš namų į namus, siūlydama kaimynams vaikų psichologijos vadovėlius, o vakarėliuose privačiuose namuose reklamavo namų apyvokos daiktus. Dėl to, kad ji nuolat nešiojo svarmenis ir visą dieną buvo ant kojų, jaunystėje jai išsivystė reumatoidinis artritas. Tačiau nebuvo kuo daugiau pasikliauti - Antrojo pasaulinio karo pradžioje jos vyras išėjo į frontą.

Sukaupusi pakankamai lėšų, būdama 28 metų Marija įstojo į Hiustono universitetą. Kai jos vyras grįžo iš fronto, jis paskelbė sutikęs kitą moterį ir pasiūlė skirtis. Tada jai atrodė, kad ji atsidūrė visiškai beviltiškoje situacijoje, o vėliau Mary Kay pasakė: „“.

Jai beliko tik kibti į darbą, tačiau net tada ji susidūrė su sunkumais: ji buvo giriama už savo profesinius pasiekimus, tačiau tuo pačiu metu paaukštinimus gavo tik vyrai - taip buvo dėl to, kad jiems reikėjo pasirūpinti jų šeima. Kai Marija persikėlė į Dalasą ir įsidarbino kitoje įmonėje, jai pavyko 50% padidinti apyvartą ir tapti žmogiškųjų išteklių mokymo direktore, tačiau pareigas, į kurias ji kreipėsi, vėl užėmė vyras, buvęs jos mokinys. Praradusi viltį pasiekti sėkmės šioje srityje, ji pasitraukė.

Marija nusprendė parašyti knygą apie savo darbo patirtį ir papasakoti apie savo viziją apie įmonę, kurioje moterys galėtų pasiekti ne mažesnę sėkmę nei vyrai. Kai knygos kūrimas buvo beveik baigtas, Marija suprato, kad prieš ją buvo paruoštas verslo projektas, kurį galima įgyvendinti praktiškai. Būdama 45 metų vieniša mama nusprendė žengti beviltišką žingsnį - beveik nuo nulio pradėti savo įmonę. Ji rizikavo visas savo santaupas investuoti į naują verslą - pradėjo gaminti rankų odai minkštinti skirtą kremą ir kitą kosmetiką.

Antrą kartą Marija ištekėjo 2 mėnesius prieš atidarydama savo įmonę. Jos išrinktasis chemikas George'as Arthuras Hallenbeckas sutiko perimti naujo verslo finansavimą, o Mary ketino pradėti prekiauti kosmetika. Ir tada vėl įvyko nelaimė: praėjus mėnesiui po vestuvių vyras mirė nuo širdies smūgio.

Tai atsitiko jos pirmosios kosmetikos parduotuvės atidarymo išvakarėse, kurios nebebuvo galima atidėlioti. Marija vėl perėmė viską, o jos 20-metis sūnus Ričardas tapo pagrindiniu jos padėjėju. Po 8 mėnesių prie jų prisijungė jauniausias sūnus Benas, o dar vėliau - dukra Marilyn Reed. Tikriausiai niekas, išskyrus save, netikėjo savo šeimos verslo sėkme. Visi ekspertai prognozavo savo verslo nesėkmę. Pirmojoje „Mary Kay“kosmetikos parduotuvėje buvo 9 pardavėjai, siūlantys lankytojams tik 5 rūšių produktus, o ji pati ne tik pardavinėjo prekes, bet net išvežė šiukšles.

Per vienerius savo gyvavimo metus įmonė tapo pelninga, o po 10 metų ji virto tikru prekės ženklu-kelių milijonų dolerių korporacija, apie kurią buvo kalbama kaip apie verslo pasaulio reiškinį. Ten siekė dirbti dešimtys moterų, o vėliau ir šimtai moterų, anksčiau patyrusių diskriminaciją dėl lyties. Mary Kay suteikė jiems galimybę už savo darbą gauti padorų materialinį atlygį. Ji reguliariai rengė seminarus savo pardavimo atstovams ir sistemingai apdovanojo už sėkmingiausius darbuotojus. Apdovanojimai buvo labai dosnūs - automobiliai, kelionės į užsienį, deimantiniai kamanių smeigtukai. Vadovų pavyzdys buvo gera paskata likusiam personalui. Gerai nusiteikę santykiai komandoje žymiai padidino produktyvumą.

Trečioje santuokoje Mary Kay pagaliau rado asmeninę laimę. Melvilis Džeromas Ešas liko šalia jos 14 metų, iki paskutinių jo gyvenimo dienų. 1981 metais kosmetikos imperijos įkūrėjas parašė autobiografinę knygą, kurios parduota daugiau nei 1 mln. Vėliau ji išleido dar keletą knygų, kuriose pasidalino savo patirtimi, susijusia su prekės ženklo įkūrimu, ir daugeliui jos pasekėjų jos tapo darbalaukiu.

Ji mirė būdama 83 metų, 2001 m. Iki to laiko jos turtas buvo įvertintas 98 milijonais dolerių, o jos vardas tapo pasauliniu prekės ženklu. Jos įmonės istorija tapo vienu iš 20 geriausiai žinomų verslo plėtros pavyzdžių, paskelbtų žurnale „Forbes“. 2000 -aisiais Mary Kay Ash buvo paskelbta ryškiausia ir įtakingiausia XX amžiaus verslininke, o 2015 -aisiais ponia Ash šeima pateko tarp turtingiausių JAV šeimų.

Jos gyvenimo istorija vis dar įkvepia daugelį, o jos knygos jau seniai parduodamos citatoms, kurios skatina juos veikti: „“.

Šiandien ji vadinama viena iš 10 versliausių moterų pasaulyje, kurios pačios pasiekė sėkmę.